Omzetgroei en liquiditeitsgroei worden vaak als vanzelfsprekend hetzelfde beschouwd, terwijl ze in de praktijk uit elkaar kunnen lopen. Kassa én Kas: Samen scoren op omzet én liquiditeit onderzoekt waarom beide expliciet gemeten moeten worden.
Waarom omzetgroei niet automatisch cashflow oplevert
Groeiende omzet met langere betaaltermijnen of hogere concentratie bij trage betalers kan de liquiditeitspositie juist verzwakken, ondanks een florissant ogende omzetlijn. Zonder expliciet onderscheid tussen omzetgroei en liquiditeitsgroei blijft dit risico onzichtbaar tot het probleem al is ontstaan.
Beide kengetallen naast elkaar rapporteren
Door omzetgroei en de ontwikkeling van werkkapitaal of DSO in hetzelfde rapportagedashboard te tonen, wordt direct zichtbaar of groei gepaard gaat met gezonde cashflow of juist met oplopende druk op werkkapitaal. Dat geeft management de informatie om tijdig bij te sturen op commerciële voorwaarden.
Wat dit betekent voor sales-incentives
Wanneer beide kengetallen zichtbaar zijn, wordt het makkelijker om salesgedrag te sturen richting omzet die ook daadwerkelijk liquiditeit oplevert, in plaats van omzet die alleen op papier goed oogt. Dit sluit direct aan op het eerder besproken samenspel tussen targets en cashflow.
Praktisch: omzet en liquiditeit gezamenlijk sturen
Het gezamenlijk sturen op omzet en liquiditeit vraagt om concrete rapportage- en beleidskeuzes.
- rapporteer omzetgroei en werkkapitaalontwikkeling in hetzelfde overzicht, niet gescheiden.
- signaleer wanneer omzetgroei gepaard gaat met verslechterende DSO.
- bespreek beide kengetallen samen in het management-overleg, niet als aparte agendapunten.
- stuur salesgedrag bij wanneer omzetgroei structureel ten koste gaat van liquiditeit.
- stel doelen voor beide kengetallen, niet alleen voor omzet.
Wat CreditCraft toevoegt
CreditCraft helpt omzet en liquiditeit als twee kanten van dezelfde medaille te behandelen in rapportage en besluitvorming, zodat groei niet ten koste gaat van financiële gezondheid.
Conclusie
Zorg dat groei in omzet ook groei in cashflow betekent: door beide kengetallen expliciet naast elkaar te monitoren, wordt zichtbaar of de onderneming daadwerkelijk gezonder groeit of alleen groter wordt.