Een faillissementsaanvraag als drukmiddel is een krachtig maar risicovol instrument in het incassoarsenaal. Faillissementsaanvraag als Incassomiddel: Krachtig of Risicovol? weegt beide kanten af.
Waarom het instrument krachtig is
De dreiging van een faillissementsaanvraag heeft vaak meer effect dan een reguliere aanmaning, omdat de gevolgen voor de klant ingrijpend zijn: reputatieschade, verlies van kredietwaardigheid en potentieel verlies van de onderneming. Bij een klant die kan maar niet wil betalen, kan deze dreiging voldoende zijn om alsnog tot betaling te komen.
Waarom het instrument risicovol is
Een faillissementsaanvraag vereist bewijs van meerdere schuldeisers (de pluraliteitseis) en kan, indien misbruikt als incassomiddel zonder daadwerkelijke faillissementsgrond, leiden tot aansprakelijkheid voor de aanvrager. Bovendien resulteert een daadwerkelijk faillissement vaak in een lagere opbrengst dan een gecontroleerde betalingsregeling, omdat de boedel wordt verdeeld onder alle schuldeisers.
Wanneer het instrument passend is
De aanvraag is het meest passend wanneer er aanwijzingen zijn van meerdere onbetaalde schuldeisers (wat de kans op toewijzing vergroot), wanneer de relatie met de klant toch al beëindigd is, en wanneer andere incassomiddelen aantoonbaar zijn uitgeput.
Praktisch: het instrument zorgvuldig inzetten
Een faillissementsaanvraag vraagt om zorgvuldige juridische voorbereiding voordat het wordt ingezet.
- verzamel bewijs van andere openstaande schulden bij de debiteur om de pluraliteitseis te onderbouwen.
- schakel juridisch advies in vóór het indienen van de aanvraag.
- overweeg eerst of andere incassomiddelen daadwerkelijk zijn uitgeput.
- weeg de kans op daadwerkelijke inning af tegen een gecontroleerde betalingsregeling.
- gebruik de dreiging strategisch, maar wees voorbereid op het scenario dat de klant daadwerkelijk failliet gaat.
Wat CreditCraft toevoegt
CreditCraft helpt beoordelen wanneer een faillissementsaanvraag een proportioneel middel is, zodat het instrument gericht wordt ingezet in plaats van als reflexmatige escalatie.
Conclusie
Wanneer en hoe je een faillissementsaanvraag inzet als ultiem drukmiddel bepaalt of het instrument daadwerkelijk tot betaling leidt, of juist tot een lagere opbrengst via een gedwongen faillissement.