Een betalingskorting voor snelle betaling klinkt aantrekkelijk, maar is niet altijd rendabel. Hoe Early Payment Discounts Uw DSO Kunnen Verlagen rekent voor wanneer het instrument daadwerkelijk waarde toevoegt.
Hoe early payment discounts werken
Een veelgebruikte structuur is "2/10 net 30": 2% korting bij betaling binnen 10 dagen, anders het volledige bedrag binnen 30 dagen. Klanten die de korting benutten, versnellen de cashflow van de leverancier aanzienlijk, maar de korting kost direct marge op elke factuur waarvoor hij wordt toegepast.
De rekensom: wanneer het rendabel is
Een 2% korting voor 20 dagen eerder betalen komt neer op een effectief jaarlijks rendement van ruim 36% (2% × 365/20) voor de klant die betaalt — en een vergelijkbare impliciete kostenpost voor de leverancier. Dat is alleen rendabel als de eigen kredietkosten (bijvoorbeeld via een kredietlijn) hoger liggen dan dat percentage, wat in de praktijk zelden het geval is bij reguliere bankfinanciering.
Wanneer het wél werkt
Early payment discounts zijn vooral waardevol bij een acute, tijdelijke cashflowbehoefte, of wanneer de kosten van alternatieve financiering (bijvoorbeeld factoring in een piekperiode) hoger liggen dan de korting. Ze werken ook goed als selectief instrument voor specifieke klanten met traag betaalgedrag, in plaats van als generieke voorwaarde voor de hele klantenportefeuille.
Praktisch: korting gericht inzetten
Early payment discounts zijn het meest effectief wanneer ze gericht en berekend worden ingezet.
- bereken het effectieve jaarlijkse rendement van de korting vóór invoering, niet achteraf.
- vergelijk dat rendement tegen de eigen kredietkosten of alternatieve financiering.
- zet de korting selectief in bij klanten met traag betaalgedrag, niet standaard voor iedereen.
- monitor het daadwerkelijke gebruik van de korting — als niemand hem benut, voegt hij niets toe.
- heroverweeg de korting periodiek naarmate de eigen financieringskosten veranderen.
Wat CreditCraft toevoegt
CreditCraft rekent early payment discounts door tegen de werkelijke financieringskosten van de onderneming, zodat het instrument alleen wordt ingezet waar het daadwerkelijk rendabel is.
Conclusie
Early payment discounts kunnen DSO verlagen, maar zijn geen gratis instrument — reken uit wanneer een betalingskorting rendabel is en zet hem gericht in, niet als standaardvoorwaarde voor de hele klantenportefeuille.