Dynamic discounting biedt een flexibele variant op de traditionele vaste betalingskorting, waarbij het kortingspercentage meebeweegt met hoe vroeg wordt betaald. Dynamic Discounting en Flexible Payment Terms: Financiering op Klantniveau onderzoekt de mogelijkheden.
Het verschil met traditionele early payment discounts
Bij een traditionele korting geldt een vast percentage voor betaling binnen een vaste termijn (bijvoorbeeld 2% binnen 10 dagen). Dynamic discounting berekent het kortingspercentage naar rato van hoe vroeg daadwerkelijk wordt betaald, waardoor elke dag eerder betalen een evenredig hogere korting oplevert.
Waarom flexibiliteit waarde toevoegt
Een vaste korting dwingt tot een binaire keuze: wel of niet binnen de termijn betalen. Dynamic discounting geeft klanten de vrijheid om te kiezen wanneer betalen het beste past bij hun eigen cashflow, terwijl de leverancier toch profiteert van elke dag eerdere betaling, ongeacht of de volledige kortingstermijn wordt gehaald.
De technische vereisten
Dynamic discounting vereist een systeem dat automatisch het juiste kortingspercentage berekent op basis van de daadwerkelijke betaaldatum, wat in de praktijk vaak een gespecialiseerd platform vergt dat is gekoppeld aan het ERP. Zonder deze automatisering wordt de administratieve last van het handmatig berekenen van variabele kortingen al snel onwerkbaar.
Praktisch: dynamic discounting overwegen
Het invoeren van dynamic discounting vraagt om een zorgvuldige afweging van kosten en baten.
- bereken de kosten van dynamic discounting tegen de eigen kredietkosten, net als bij vaste kortingen.
- onderzoek of een gespecialiseerd platform beschikbaar is dat koppelt met het bestaande ERP.
- test dynamic discounting eerst bij een beperkte groep klanten voordat je breed uitrolt.
- communiceer de werking duidelijk naar klanten, aangezien het complexer is dan een vaste korting.
- monitor het effect op de gemiddelde betaaltermijn na invoering.
Wat CreditCraft toevoegt
CreditCraft helpt beoordelen of dynamic discounting waarde toevoegt ten opzichte van traditionele kortingen, gegeven de specifieke klantenportefeuille en beschikbare systemen.
Conclusie
Personaliseer betalingsvoorwaarden per klant met dynamic discounting: de flexibiliteit kan waarde toevoegen, mits de technische infrastructuur de administratieve last daadwerkelijk wegneemt.